走進大西北（三）

發(fā)布日期: 2013-12-17

      前言：中國電動伸縮門行業(yè)發(fā)展到今天，各企業(yè)的產品、技術、質量等硬實力已都處于不相上下的境地，那么要打造成為伸縮門行業(yè)的領導者關鍵更在于如何收集市場銷售情報和信息，搶占市場占有額。

      第二站——新疆
      烏魯木齊分公司——沈總（沈廣偉）
      從飛機上往下看，新疆給人一種遼闊、豪放的感覺，新疆位于中國內陸西北邊，面積約為160萬平方千米，占全國總面積的1/6，地廣人稀，地大物博，擁有豐富的礦產之源，當你在新疆高速公路上行駛的時候，兩邊看到的基本都是一望無際的戈壁和形形式式的不同顏色的山。如果你要從一個城市走到另一個城市時，那么你就得在高速公路上走上好幾個小時，因為在新疆每兩個城市間一般都有300、400公里以上。
正因為新疆地區(qū)的市場如此特點，因此在與分析市場和開展業(yè)務情況的時候，沈總挺感慨地說道：“在這里，做我們伸縮門行業(yè)的人，基本上都是早出晚歸的生活。比如說早上接到訂單要去克拉瑪依，早上出門，一趟路程300多公里，來回折騰一下就得一天時間的工夫，所以我們的業(yè)務經理就是一天到晚地在外面跑，相當辛苦。雖然辛苦，但經過這么多年的努力，我們英龍公司在新疆地區(qū)贏得了很好的口碑，這不僅受益于公司過硬的產品質量，還得益于我們的售后服務。每賣出一款門，我們就會對客戶承諾——當產品需要維修，哪怕出現某些小問題，致電公司技術部，在日常的五個工作日里，只要是烏魯木齊附近郊區(qū)，技術人員將會在2-3小時內到達，如果在周六日里，技術人員將會在5個小時內到達。原先某些客戶心里有些質疑，但經過事實考證后，客戶衷心稱贊我們說到做到的服務態(tài)度。”聽完沈總關于售后服務這方面的經驗后，許總也拍手稱贊說：“工作就得要這樣開展，公司給客戶的信心就是要靠我們用心去做好每一處細節(jié)。細節(jié)決定成敗?！贝撕?，沈總還談到了每當接到客戶訂單后，都親力親為為客戶提供專業(yè)的設計圖，還給客戶提供專業(yè)的安裝細節(jié)建議——如何安裝，如何擺放。
我們一直都在做我們應該為客戶做的，做客戶一直所需要的——這就是沈總在工作上最真實的寫照。

合照（一）

交流經驗

合照

探討經驗

王總

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合照（二）

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