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網 址:www.jupmusic.com電動伸縮門企業(yè)如何把握一線市場的銷售?
發(fā)布日期: 2017-07-24
縱觀電動伸縮門(www.jupmusic.com)廠家的發(fā)展,也是一個從坐商變行商的過程。而作為電動伸縮門銷售人員,更應該主動出擊。任何的銷售過程都需要市場調研、定目標人群、前期準備工作、拜訪、洽談、再洽談、成交、售后等環(huán)節(jié)。在實際操作過程中,電動伸縮門銷售人員首重以下幾個方面,更易成功。
首先,首次與客戶洽談,無論是否成交,必須將自己今天準備好的內容與客戶溝通出來,如果首次拜訪沒有時間溝通,那么只給客戶留下名片即可,如果溝通完善,那么你總能激發(fā)出客戶的興趣點;如果沒有溝通機會,客戶要么感興趣,卻裝不感興趣;要么不感興趣,先拒絕了。
其次,成交環(huán)節(jié),必須按照電動伸縮門訂貨量從大到小開始談,并利用其它成功大訂單進行引導。因為給客戶心里上形成了一種重視和尊重,并且大訂單肯定比小訂單有政策優(yōu)勢,這樣能很好把握住讓客戶感覺“便宜”的心里,同時能將我為客戶選擇衍變成客戶自己選擇。銷售人員便有了主動權。
終端銷售市場大部分企業(yè)都有所謂的淡旺季之分。很多銷售人員淡季不出門,導致旺季不出量。最佳的原則是用旺季的熱情和心態(tài)操作淡季。只有心里上先淡化了淡季之說,并馬上付諸行動,才能真正做到淡季不淡。才能真正的提升業(yè)績。